芜湖长江大桥、芜湖奥林匹克花园、芜湖方特欢乐世界、滨江公园、汉爵阳明大酒店……在芜湖这座被誉为“江东名邑”“吴楚名区”的安徽双核城市、皖南重镇，凤铝产品随处可见。
这样的工程业绩现象并不仅仅出现在安徽芜湖。在贵州贵阳新城区，几乎每一座建筑都能看到凤铝铝材的身影；在海南海口，凤铝产品也被广泛应用于市区及周边县市的大厦上；在湖北武汉，全国第四、华中最大的航站楼——武汉天河机场T3航站楼日前正式投入使用，这座按照“鲁班奖”的质量标准建造的超大型工程项目，其玻璃幕墙铝型材由凤铝铝材独家供应。
连日来，“质量佛山中国行”大型采访报道组接连奔赴安徽、贵州、海南、湖北等地，采访了解凤铝在全国重点市场的布局情况，对凤铝强大的市场占有率感触颇深。
芜湖卓凡装饰有限公司对凤铝铝材进行加工。/佛山日报记者覃征鹏摄
以样板工程打造凤铝市场地位
1998年，丁玉华团队开始代理凤铝在皖南地区的业务。“我们主要以零售、工程相结合进行推广，可以说芜湖知名工程都有凤铝铝材的身影。”该团队销售经理王志良说，凤铝已在芜湖形成一个较好的品牌氛围和口碑。
凤铝进入芜湖不久，就通过诸多重大项目打响了知名度。王志良自豪地说：“近十年来，我们参与了芜湖万达广场一期工程、汉爵阳明大酒店、芜湖奥体、长江大桥等地标性建筑，取得了较高的品牌知名度。”此后，凤铝品质深入人心，在小区乃至家装领域也得到认可。
“老百姓家装喜欢用凤铝，芜湖一些公共项目都用凤铝铝材，这和凤铝的质量分不开。”凤铝芜湖经销商丁玉华当初选择与凤铝合作，就是认准了凤铝的质量和服务。“我们通过市场调研、考察企业后，一致认为凤铝值得信赖。”丁玉华说，凤铝有强大的研发、生产实力，还不断投资提升生产能力。同时，凤铝的创始人坚守实业，一心做好铝材，他们去工厂考察3天，就立马敲定了合作事宜。
而在王志良印象中，凤铝从来没有发生过质量投诉，没有生产过不合格产品。“客户用凤铝铝材，都觉得这是值得放心的大品牌，我们跟着走，也越干越有奔头”。
坚守质量赢得客户加码系统门窗
每天，凤铝铝材从芜湖发往皖南各地，经过地产商、装饰公司等渠道，广泛用于各大建筑及家庭住房。芜湖卓凡装饰有限公司是凤铝在芜湖市场的客户之一。“高质量产品才能支撑品牌，凤铝一直这样践行做产品的理念。”公司总经理黄少军认为，凤铝的产品质量过硬，还有细致的服务，“凤铝门窗在芜湖就是品质的代名词。”
市场在变化，企业也要跟上市场需求作出调整。近年来，应系统门窗的市场需求，凤铝面向家庭推出系统门窗，这一变化让经销商及合作团队也尝到了甜头。
“现在市场变化快，凤铝做出调整，我们也要快速反应，才能跟得上步伐。”黄少军说，凤铝是工程明星，在芜湖市场占据半壁江山。而门窗市场正处于转型期，市场鱼龙混杂、价格不一，凤铝加速布局正是切合市场需求。“市场洗牌让凤铝这样优秀的产品成为门窗市场的主流”。
“这么多年来，我们跟着凤铝一起成长。只有企业做好了，我们才能跟着成长；没有凤铝，我们也做不到现在的规模。”让丁玉华印象深刻的是，从客户下单到收到产品，凤铝仅需15~20天，这一速度让客户惊讶。丁玉华表示，未来高端门窗和定制化是凤铝在芜湖市场的主要销售方向。“在稳定工业建材市场的同时，我们在家装方面发力，做好高端门窗市场”。
擦亮品牌陪同经销商共同成长
以质量赢得市场口碑，以品牌促进市场增长。作为铝材行业的一块“金字招牌”，凤铝在全国影响力日增，经销商主动擦亮这一品牌。
10多年前，49岁的昌坤祥放弃国企的金饭碗，揣着20万元准备创业。在铝材厂工作几十年的他，目光仍然聚焦在这个行业。在他接触过的无数家铝材品牌中，他对凤铝情有独钟。
事实证明，昌坤祥的选择没有错。经过数年的经营，凤铝发展越来越快，贵阳市场占有率达到第一，而且连续多年的销售量在凤铝全国经销商中名列前茅。
这样的经历在凤铝经销商队伍中并不罕见。10多年来，经销商谢荣清把凤铝铝材的品质美名散播到海南各个角落，连续多年成为凤铝铝材全国销量前十的代理商。“是凤铝铝材的品质、高性价比，让我们可以在海南取得这样的成绩。”谢荣清说，这份业绩的获得最重要的原因就是凤铝生产的产品可靠，可以获得消费者的信任。
“我们的客户都反映凤铝铝材不仅质量过硬，产品型号丰富，特别是快捷的交货期，成为凤铝致胜市场的重要法宝。武汉市很多重点工程项目的铝型材料都会首选凤铝。”凤铝武汉经销商沈孝桥骄傲地说。
成长起来的经销商，更是对凤铝品牌倍加珍惜与呵护。多年来，凤铝投身多项公益慈善事业，经销商也向凤铝看齐。在芜湖，凤铝团队时常来到养老院，为孤寡老人送上慰问品；玉树地震时，经销商以凤铝名义进行捐款；芜湖凤铝还成为“千企帮千村”精准扶贫先进单位之一。“很多社会公益事业，都是我们跟着凤铝总部的动作去做，在市场中我们获得成长，我们在为社会出力的同时，也擦亮了凤铝的品牌。”王志良说。
来源｜佛山日报
文_记者孟伟、覃征鹏、王春艳、谭海琪
编辑｜李嘉雯
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