在《安徽乐游游》门票册销售过程中，芜湖市邮政局在整合资源做好常规销售的基础上，出奇制胜，与目前网络商务最新流行团购模式的拉手网合作，为该产品销售模式开辟了一条新渠道。
拉手网成立于去年，目前已经成长为国内最大的团购网站。而拉手网芜湖站在芜湖本地影响力很大，其注册用户达到11万人，日浏览量达到2.5万人次。芜湖局在通过对该团购网站进一步研究后，发现其客户群体与《安徽乐游游》产品市场潜在客户具有高度的一致性，其会员年龄以“70”、“80”、“90”后为主，这一部分人群认同网络团购这样一种新的商业模式，也同样具有一定的消费能力；会员中，有68的人是家庭主妇，家庭式旅游和优惠折扣对她们有着很大的吸引力。该局在深入分析之后，发现拉手网芜湖本地会员在网购模式、价格承受、兴趣爱好等方面与《安徽乐游游》一本通门票册的市场目标群体吻合度较高，而且销售利润分成的形式，可以有效降低邮政企业人、财、物的投入，且一对一地网络传播迅速、准确，能起到事半功倍的效果，完全可以进行一次有益的新尝试。明确认识之后，芜湖局抽调门票册销售项目团队骨干携带《安徽乐游游》网络团购销售方案，主动上门拜访拉手网芜湖站的客户经理及地区负责人，详细介绍该款产品的市场优势，分析拉手网会员的潜在市场接受度。在听取了该局的情况介绍后，拉手网芜湖站的相关负责人表示出极大的兴趣，当即表示愿意开展合作。自《安徽乐游游》一本通门票册在该团购网站上线运作后，短短5天的时间通过电话咨询的拉手网会员就达100余人次，而成功团购人数也达到11人。目前该局正在与拉手网芜湖站相关人员积极联系，力争通过其将《安徽乐游游》门票册产品向总部申请在全省乃至全国上线团购。(王昌正)
作者：王昌正
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