为进一步推进农资分销业务发展，我省邮政岁末年初抓住春季复合肥销售旺季即将来临的契机，对复合肥冬储工作进行全面部署，各局紧紧抓住发展这条主线，转变发展方式，以着力提高经营质效为突破口，拉开了复合肥冬储“预订分销”的序幕。截至1月28日，全省邮政复合肥冬储累计要数突破1万吨，提前收取预订款约60万元。
今年我省邮政春季复合肥营销活动时间为1月1日至5月31日，目标为分销复合肥2万吨。为完成上述目标，省邮政分销业务局要求各局明确目标，细分市场；确保存量，力拓增量；突出重点，加快发展；拓宽渠道，抢占份额；多措并举，促进销售。在全省范围内全面推广“预订分销”做法，改变传统的销售模式，提前预测需求量,降低经营风险和资金风险，提高市场占有率，特别是皖中、皖南地区，要提前向农户、农资配送中心进行宣传，努力推广,全面启动复合肥冬储工作。同时，为营销活动的推进制定了配套的激励政策，重点考核进货量、差价收入、库存率和欠费等4个指标，并设置了质效奖(含县区局)、市局组织奖。
“预订分销”模式在这次春季复合肥营销活动中成为一大亮点。这种模式的推行有效减少了复合肥盘拨及存储费用，降低了成本，提高了效益，大大降低了市场风险。各局围绕“预订分销”展开冬储工作，有些局已经收到明显效果。芜湖市邮政局及时对全区“三农”服务店、农资配送中心、经销商、种植大户等进行走访和调查，并对每个乡镇以及重点行政村选择唯一的经销商或者种植大户，制订了差异化的市场营销策略，保障了农资配送中心和经销商的利益，同时充分利用省公司和厂家约定的保价政策，确保客户订货无后顾之忧。该局在南陵县召开的订货会上，采取预订单和预付定金相结合的“预订分销”模式，有效降低了资金风险，现场预订复合肥435吨。东至县邮政局召开了22位社会经销商参加的“邮政复合肥市场拓展研讨会”，交流今年的行情趋势，并当场预订复合肥90余吨。铜陵市邮政局组织了全市28家市县农资经销商召开“2011年度农资订货会”，实现复合肥首批要数240吨。
在做好“预订分销”工作的同时，各局还充分发挥已建成农资配送中心的配货、样品展示、批发零售、营销指导等多种功能，以农资配送中心为节点，带动周边3至5处“三农”服务店复合肥整体销售。并积极组织运力，为农户免费服务上门，变单一销售为专业分销与综合服务相结合，开展“产品配送到户、技术服务到户、质量承诺到户”活动，全省各地复合肥冬储销售工作呈现火热局面。(吴卢根杨刚本报记者陈晶晶)
作者：吴卢根杨刚陈晶晶
