传统百货谋求发展新思路——芜湖商家年中大促不少商品比网店便宜
作者：记者汤荣汛实习生奚晓宇闪耀辉文记者赵亚玲；出处：《店长》2014年8月号总第34期
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虽然已经立秋，但眼下夏装正当时。走在芜湖街头，可以发现各家商场的打折促销铺天盖地，且促销力度不断加大。“打折的基本都是当季的款式。”一些已经踩过点的市民说道。对此，业内人士表示，前两年，在服装品牌大发展中积压的库存量实在太大，在今年秋款上市之际，很多商家的当务之急是赶快甩货。
商家开启年中促销季
“百货服饰满99减65”、“指定时段满99减75”、“夜间疯抢HIGH爆全城”……进入8月份以来，我市各大商场纷纷推出各项优惠活动，而这些促销活动使商场不少商品打折后的价格可能比网店还便宜，活动尚未开始，已经吸引了众多消费者。
昨天，在华亿国际购物中心店门口，记者就看到了大幅的促销海报。根据促销方案，今年该商场推出了“大抢节”的促销活动，从8月15日开始，连续10天，百万件商品超低折扣促销，其中在指定时段，精选品牌满99减75，其他不同时段满99减65。此外，商家还在一些时段开展满额赠送iphone6、电动车活动。为了吸引消费者眼球，商场在促销时，会联合银行、餐饮、电信、汽车等多个行业进行联动。
“这次的促销非常给力，我去商场摸底，发现促销的基本是新款。”在步行街，市民苏星和记者说道，如今，商场的促销已经常态化，在电商冲击下，实体店不卖力，是很难有吸引力的。“实体店的促销一定要实至名归，不然以后就很难获得认同了。”
代理商抓紧时间消库存
昨天，记者在市区一些商场进行了踩点，很多促销员表示，和往年清仓都是两三年前库存款不同，今年多是一年内的款，夏装新款也全部加入到打折行列。业内人士表示，如今，很多代理商的库存已经好几年都卖不完，在此促销良机下，代理商肯定会铆足劲消库存。
“2010年以后，诸多品牌公司都充满信心开发多系列，多个子品牌，但市场情况陡然急转，大量的衣服销不出去，库存就此压下来。”一品牌代理商说起这个问题愁眉不展。他告诉记者，每年的订货会上，商家对代理商都有新款数和拿货量的考核，以往厂家给出的考核底线轻易就能达到，而这两年，几乎所有代理商都喊“吃力”。“库存还压着，怎么能一下又拿很多新货啊。”商家们如出一辙的想法，造成了今年普遍甩货的景象。
“在今年经济形势整体走低的前提下，各代理商压力加大，同时消费者消费信心不足，多在持币观望，此时商家如果再用两三年前的过季款促销的话，很难吸引消费者的购买欲，也达不到消化库存的目的。”华亿国际购物中心总经理张树华认为，在今年消费市场普遍比较低迷的情况下，代理商拿出新品联合商场开展大型促销，能让他们资金及时回笼，从而为即将到来的秋冬款上市做好准备，而对于商场来说，这样的活动也有利于打响传统百货品牌，做大做强本土购物节。
业内人士也表示，如今，电商日益冲击传统实体店的销售，使得传统百货店纷纷寻求突围，而这种大型的打折让利活动，很容易吸引客源。“年中促销和其他时间段促销有着明显的不同，‘五一’、‘十一’以及圣诞，基本都是常规打折，但年中则不同，既有当季夏款，也会有过季的春秋冬款。”一大型百货公司经理表示，当季夏款消费者买了就能穿，去年秋冬装、今年的春装，款式和即将上市的秋款变化不会太大，不落伍，但价格会比即将上市的秋冬装便宜一大半，天气变凉后，立马能上身，在这样的双重刺激下，很多消费者蠢蠢欲动。
传统百货店多举寻突围
“2012年，我们第一届大抢节销售额是8000万，2013年，在网购等原因的冲击下，第二届大抢节增幅仅有百分之十几，但今年我们销售额有望达到1.2亿。”对于此次年中促销，张树华总经理信心十足。“在电商的冲击下，传统百货一度很难找到出路，但是经过摸索，我们正找到一些让传统百货突围的方法。”
张树华认为，电商的大力发展，也给传统百货敲响警钟，传统零售商要想做好电商，必须改变固有的传统零售思维，用电商思维布局市场，企业需要明确用户体验、流量转化、客户黏性、竞争价格优势，网站架构、交易流程等。“传统企业与纯电商企业相比，原有的线下资源具有巨大的优势，企业需要灵活运用，同时不能忽略线上的优势。”张树华总经理举例表示，今年三八妇女节期间，华亿购物中心和美团网的合作，非常成功。
“传统百货要想留住人心，品质和价格两大重要元素不能丢。”对于传统百货业的发展，张总认为，和电商相比，消费者对传统百货更加信任，所以传统百货店要做实品牌，不忽悠消费者。同时，传统百货商场可以用更新的款式、更低的价格来让网购人群回归实体店。“传统百货业体验式消费，是电商所不能比拟的，所以现在芜湖的各大百货商场在商场布局时，都是吃喝玩乐购的新型业态模式。”张树华表示，未来，在电商的不断冲击下，传统百货业会不断开拓思路，更新理念，不断收复正在消失的消费者阵营。
