讯：芜湖是安徽省的两座特大城市之一，皖江城市带龙头城市，位于安徽省东南部，地处下游。芜湖是一个滨江山水园林城市，风景秀丽，是国家级优秀旅游城市。自从上世纪九十年代初，浦东开发以来，芜湖作为安徽的重点和突破口，发展迅速，尤其是在制造业上。
数码彩芜湖经销商：双向攻略脚踏实地
数码彩芜湖经销商毕克先生，在芜湖这个风景秀丽、发展迅速的城市中经营涂料十年有余，2010年，毕克正式接触数码彩油漆，并一步一个脚印地在芜湖开拓出数码彩的另一片天空。
偶然机会，结缘数码彩
2003年，毕克开始接触涂料行业，并经营了、三和漆等多个品牌。2010年，一次偶然的机会，数码彩在媒体上刊登的“真实色彩，由您演绎”的广告，深深地吸引了毕克先生，他认为光从数码彩的广告语上，就可以看出数码彩是一个比较注重色彩效果的品牌，于是，就立即电话联系到了数码彩总部。
经过数码彩公司的系列考核，毕克接到了去数码彩总部参加系统培训的邀请，在此次培训中，数码彩从企业文化、产品讲解以及现场实际操作等方面入手为毕克先生提供了详细的培训，让毕总不仅对数码彩产品有了更加详细的了解，而且还能自己出满意的效果。2010年9月，毕总正式加入数码彩这个大家庭，开始成为数码彩安微芜湖的一名经销商。
当记者问及为什么当时选择加入数码彩这个大家庭的时候，“现在的市场需要的是有特点的产品，数码彩优秀的装修效果，让产品更有特点，更有卖点，比其他产品更有优势，自然就更容易被市场所接受。”
目前，毕总在芜湖地区拥有一个70多平方米的店面，经营数码彩的系列产品，自加入数码彩以来，毕总带领的芜湖数码彩业绩逐年增长，从2010年的刚刚接触到2011年的10多万再到2012年的30万销售额，2013年，毕克预计数码彩在芜湖区域的销售额将达到50万元，实现了业绩的节节高升。
双向攻略打开市场通道
2010年，在毕总加入数码彩这个品牌的时候，由于数码彩刚刚进入芜湖这个空白市场，加之品牌知名度不高，导致市场接受过程比较慢。
刚开始的时候，毕总就挨家挨户地上门服务，通过与装修公司联系，主动上门做涂装效果，并以“做不好不收一分钱””的服务理念，通过数码彩丰富的色彩以及易施工、涂装效果好等特点，最终赢得了装修公司的信任。
在毕总的眼里，他认为装修公司要想推出符合市场需求的装修效果，不仅要与设计师的风格相匹备，还要让消费者真正地喜欢，最终才能占领市场。因此，通过主动上门涂装效果，然后由装修公司推荐给消费者看，最终让数码彩赢得市场的青睐，逐步站稳脚步。
与此同时，毕总将油木工渠道的开拓当做重点工作来抓，通过结识油木工人，教会他们涂装工艺，让油木工做出出色的涂装效果，最终让油木工感到自豪和骄傲，自然油木工会将数码彩的这种优秀涂装效果，推荐给业主，成为数码彩另外一个增长点。
脚踏实地开拓广阔市场
2012年，数码彩在经销商的维护服务上加大了力度，组织召开了80余场以“色彩普及风暴”为主题的乡镇分销招商会、装修公司技术推广会和油木工技术交流会，切实帮助客户销售产品，巩固市场。为此，数码彩在2012年实现了销售增长51.7的完美业绩。
2013年，数码彩已陆续在湖北、江西、福建等省市召开以“新产品、新营销”为主题的会议营销活动，通过专业的团队帮助经销商做新产品新技术的推广，此外，在乡镇城市，将召集油木工开展新技术推广会，计划召集开展150场油木工技术推广会。
在数码彩公司的大力支持下，毕克带领的芜湖团队，一步一个脚印，稳步开做市场。目前通过与装修公司及油木工的合作，逐步开发空白网点，并取得一定的成绩。
在谈及未来的规划和目标时，毕总坦言，未来当然是希望在芜湖扩大销售，毕竟一个店面的营销范围有限，希望在今后芜湖的各个区域都有连锁店，扩大数码彩的经营范围。但在开发的过程中，必须根据实际情况来决定，并不是所有的区域都适合于数码彩的开拓，要与产品定位、区域特点等因素联系起来，才能最终稳步开拓空白区域，取得胜利。
采访后记：
与数码彩芜湖经销商毕克的采访一直在忙碌中改期，最终记者通过电话成功采访到了数码彩的这位“后起之秀”。采访中，毕总淳朴的口音让我感觉到他的诚实与踏实，并领悟到一个涂料经销商在经营中所经历的那份坚持和磨难，真所谓“不经历风雨，怎么见彩虹”。2013年，毕总将带领芜湖的销售团队在已经开拓的市场中稳步前进，再创佳绩，让我们共同期待他年终的完美收官。
《数码彩芜湖经销商毕克：双向攻略脚踏实地》相关参考资料:
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