市场规模将达到4108亿元（21年至25年CAGR为17.2）。非手术类（包括注射类填充以及非注射类填充）医美市场因风险较小，恢复较快、效果自然等特点，将成为我国医美主力市场。2021年我国非手术类医美市场规模已达到977亿元，17年至21年CAGR为24.94，预计2025年市场规模将上升至2279亿元（21年至25年CAGR为31.9）我国医美市场具有以下3个特征：（1）一线城市的渗透率远高于其他城市，二三线城市未来有巨大的增长潜力；（2）与其他发达国家的医美消费人群分布不同，20到35岁为主力消费人群且20到25岁人群的渗透率最高；（3）医美用户规模呈快速增长态势。预计到2023年，我国医美用户规模将突破2300万大关。作为纯线下的消费场景，医美消费具有高黏度属性，行业恢复弹性空间相对更大。足够的市场规模，加上医美产品的日益丰富与技术进步的驱动，将持续满足更多求美人群的需求，将是中国医美行业发展的核心动力。为规范行业发展，2021年国家开展各项集中整治行动，多部门相继出台政策规定，医美行业迎来了强监管时代，已全面涉及行业上中下游。2022年以来延续常态化监管，有助于加速行业洗牌及市场集中度提升，推动行业合规健康发展，品牌效应较强的医美头部企业将在更加公平的竞争环境中，迎来全新的成长空间。（三）公司各业务板块创新发展战略1、医药工业发展规划公司继续坚持创新研发的发展战略主旋律，将创新药作为构建未来核心竞争力的基础和方向，密切跟踪国内外生物药、基因治疗、细胞治疗、ADC药物等前沿领域的技术发展和研发动态，聚焦并重点布局开发抗肿瘤、内分泌及自身免疫等重大疾病和慢病领域中具有突出临床价值的创新药和高技术壁垒仿制药，形成差异化和前沿性创新产品管线布局。在研发发展思路上，深化全面对外合作及产品引进，在“消化和吸收”远景战略规划中注入新的内涵，坚持“自研 引进”相结合的创新研发思路，不断丰富公司产品管线及完善创新产品中长期布局，始终保持华东研发“动力引擎”和“创新引擎”双轮驱动、协同发展，构建以中美华东为中心的全球化研发战略协作生态圈，同时持续提升产品国际化运作能力，做好自身优势产品和先进技术及专利的对外授权。在未来的科研创新中，将以创新性和差异化为标尺，把握临床价值基本方向，核心是项目推进速度，着眼中长期的管线布局。持续加大研发投入，不断丰富并优化核心创新产品管线，争取每年研发费用占医药工业销售收入的比例达到10以上，同时不断提高研发资金的使用效率。通过自主立项及外部引进等方式，力争完成每年至少15个创新项目（包括药品、医疗器械等）的立项和储备，使现有的每个产品线都有创新产品补充和引领，最终形成丰富的产品管线和良好的产品梯队，保持每年有创新产品上市的良性发展节奏，努力实现2025年创新业务板块占整体工业营收30的阶段性目标。加快引进高层次人才，打造高水平科研团队。营造勇于创新、鼓励成功、宽容失败的创新文化环境和氛围，强化内部研发体系和技术平台建设。打造一支能力突出、思维开放、富有激情、勇于承担，开拓创新的科研团队，推进公司创新国际化战略真正落地。建立研发项目动态评估机制，同时通过成立外部专家学术委员会，协助公司进行研发及产品引进的决策和管理，确保科研创新工作的科学性、先进性、可行性。2、医药商业发展规划公司医药商业长期深耕浙江，连续多年名列中国医药商业企业十强，在浙江省内已设立11家地区子公司，客户覆盖全省11个地市、90个区县（县级市）。拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块，涵盖医药批发、医药零售、以冷链为特色的三方医药物流、医药电商、医院增值服务、特色大健康、产品代理与市场拓展等业务领域，中医药板块已经形成从基地种植、饮片炮制、到自动化煎药，具备自有品牌功能性产品的全产业链。作为一家省级医药商业龙头，重点打造政府事务、储备、配送、营销能力，搭建服务平台，构筑区域性企业的竞争优势。公司坚持“价值创造，服务至上”的经营理念。深耕院内，补缺院外：在院内，继续扩大院内占比，在院外，加强市场覆盖，重点做大华东零售，提升零售盈利能力，为品种导入、处方承接建立行业吸引力的平台；继续做大代理业务，代理业务是商业转型的主战场，“许广和”系列产品上线推广，丰富产品群；全力支持供应链发展三方业务，发展冷链三方物流继续完善以冷链为特色的全省物流体系，塑造医药冷链省内第一的品牌，扩大其他高端冷链产品的市场份额，争取更多的产品授权；加大高毛利产品比重，扩大器械与参茸的全省下沉；积极探索县域级医疗机构业务模式，以代煎为起点，协同作战，配合子公司完成业务下沉，积极拓展省内各地区的中药饮片业务。3、医美业务发展规划公司医美业务深入贯彻国内国际双循环发展战略，以保持快速发展的良好势头，秉持“全球化运营布局，双循环经营发展”策略。以核心子公司Sinclair为全球运营平台，实现医美全球化经营布局，将其打造成国际一流的医美企业，构筑未来新的发展空间。中国市场作为公司医美业务一个特殊市场，将科技含金量高、市场潜力大的“医美 生美”产品陆续引入中国，借助公司在中国的注册、营销实力稳步做大中国市场；在国际，依托公司国内医美营销基础以及医美行业的高速发展，助力国际优质产品的迅速落地和商业化，从而形成国内国际双循环联动发展并相互促进的新格局。今后公司将继续聚焦全球医美高端市场，形成集研发、生产制造、市场营销于一体的国际化医美业务。依托英国、荷兰、法国、瑞士、西班牙和以色列六个全球化研发中心，进一步整合研发资源和能力，积极优化提升产品结构，丰富和完善产业布局。Sinclair在荷兰、法国、美国、瑞士、保加利亚和以色列六个全球化生产基地，将为公司医美产品国际化提供强大的产能保证，更好地满足未来发展及市场需求。4、工业微生物发展规划工业微生物将以国际化发展为目标，紧跟全球工业微生物及合成生物学产业和技术发展趋势，通过打造一个“工业化、规模化、国际化”的产业集群，致力于成为工业微生物领域的行业领先者。公司工业微生物版块致力于以微生物制造及相关产业技术为基础，拓展生命科学、大健康和个人护理、动物营养保健等领域的上游原料产品开发和制造。在生命科学领域，公司工业微生物重点致力于核酸药物、抗体偶联药物、高价值和新型微生物来源药物的原料和部件开发制造，主要布局核苷、抗体偶联药物毒素、高活原料药（HPAPI）、微生物来源创新药先导化合物等业务管线。在大健康和个人护理领域，重点致力于保健品功能性原料和化妆品功能性原料的开发制造，主要布局骨骼健康、抗氧化等保健功能原料和保湿、美白等化妆品功能原料。在动物营养保健领域，主要规划布局抗寄生虫感染、抗微生物感染和动物营养原料等业务管线。此外积极开展在活体微生物药物、医药生物材料和酶技术开发和应用等领域的研发布局和业务探索。（四）公司2023年经营计划2023年华东医药坚持“高质量、高效率”的经营理念，深耕产业布局，实现更大突破。医药工业板块持续引进具有临床价值的、可快速上市的或已上市的成熟品种，确保营收稳健增长；医药商业板块一切以价值为导向，对标公司2030远景规划，锚定第七个三年规划，保持销售规模稳健增长，实现双高发展目标；工业微生物板块继续完善业务布局，形成重点业务的突破发展，做好内部资源协同，加强市场推广力量的整体配置，达成重点业务的突破发展，为企业转型升级贡献更多正向支持；医美板块将能够为求美者和专业人士提供从面部到身体的美容抗衰高端产品解决方案，致力于成为医美行业的领军者。2023年华东医药在各业务板块稳健发展中，牢抓五个维度的重点工作：坚持国际化发展战略，引进来走出去相结合，在国际化产品注册、国外企业合作和国际市场产品拓展方面下足功夫；坚持创新转型战略，继续保持在创新药研发、器械、互联网医院建设等创新业务的支持力度，优化公司创新研发管线的动态评价机制；积极践行“双高”要求，提高公司运营水平，努力提升人均盈利，提高商业思维，强化对商机的敏感度；加强财务管理水平，继续保持公司稳健的营收增长的同时，保持财务健康，持续进行成本节降工作；各业务板块必须紧紧围绕第七个三年规划和2030年远景规划，制定明星产品梯队计划，做好大品种培育工作，保证公司中长期持续稳定的增长，源源不断地为企业创新转型提供有生力量。1、医药工业公司秉承“以科研为基础、以患者为中心”的企业理念，持续加大研发投入，不断丰富创新药研发管线布局。2023年华东的创新研发工作在“消化和吸收”远景战略规划中注入新的内涵，坚持“自研 引进”相结合的创新研发思路，始终保持华东研发“动力引擎”和“创新引擎”双轮驱动、协同发展。“创新引擎”锚定临床需求，使我们始终立足于创新前沿。“动力引擎”是指充分发挥已有的技术积淀和优势，为公司创新研发提供源源不断的发展支撑。一是加强完善自主创新研发能力，明确创新性、差异化、迭代化的科学立项机制，以创新团队为核心，充分发挥华东生态圈优势，快速产出自研成果，同时加强已引进项目管理，加速临床3期项目上市进程。二是要持续引进具有高临床价值、高技术壁垒的、可快速上市的或已上市的成熟品种，确保营收稳健增长。三是加强营销合规转型，特别要加强产品专职化队伍、营销体系化和合规化建设，充分发挥互联网医院对医生患者的服务价值，坚定不移地深化布局基层和院外市场，提高市场覆盖率。质量管理团队要守牢企业产品质量的生命线。一方面，进一步优化和完善产品质量集团化监管体系，确保产品质量合规安全。另一方面，要加速产品国际注册管理水平提升，认真研究国际注册政策，质量合规标准也要与国际接轨，持续推进产品“走出去”国际化战略。2、医药商业商业公司在2023年要继续坚持“价值创造”和“服务至上”的经营理念，要在保持销售规模稳定增长的前提下，向价值创造、高质量、高效率经营转型，继续为公司经营业绩高质量提升贡献力量。在传统业务上，进一步夯实院内市场，充分研究来自市场格局、政策冲击，机构合作，行业竞争等方面因素，科学研判，继续稳步提升院内市场占有率；坚持拓展院外市场，注重提升华东零售和华东大药房的盈利能力。对于创新业务，聚焦代理产品和三方物流，做强创新业务。3、医美业务Sinclair要立足于成为医美行业领导者的远景战略，一方面在全球主要的区域和市场，进一步整合注射与EBD板块，创建新的直销业务体系。另一方面，在部分主要市场通过分销模式创造新的业务增长，建立和培养卓越的全球销售团队。欣可丽公司通过扩大和加强与头部医美集团的合作，同时继续深耕一线和新一线城市，逐步拓展二线城市，同时加强医生培训和市场教育，打造高端医美企业和产品品牌，多渠道扩大市场占有率。4、工业微生物2023年，工微板块要完善核心业务布局，实现重点业务突破发展。要贯彻“双高”思想，发挥整体运营功能，做好内部资源协同。要加强市场营销力量的整体配置。在xRNA领域，以华仁科技和mRNA项目公司为龙头牵引，巩固国内的行业地位；在大健康领域，加快美琪项目建设，选择具有适合市场规模同时技术具备实现可行性的产业品种开展快速研发，利用美琪生产资源进行商业化落地；加强原料药生产基地的建设发展，按规划推动各原料药产品的全球注册和认证工作，利用注册推进各产品进入国际市场，成为国际主流供应商。做好xRNA原料版块内各个主体的协调和整合工作，形成ADC毒素的一体化商业供应体系；整合研发力量，在合成生物学重点项目上形成突破。5、生产及供应链管理2023年，华东医药生产体系仍然要在继承和发展的基础上，寻求新的创新突破，在实干中学习，持续推进团队和体系建设，抓好基础管理，降低单位生产成本，通过精益管理、高效率运营思路，把产能发挥到极致。努力打造”安全、合规、高效“的生产运营体系，坚持降本增效不动摇，为公司转型和新业务拓展助力。结合目前各业务板块运营实际，做好各类产品的国际/国内供应链体系建设工作，组建国际
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